市場營銷的經濟收益與區域經濟發展協同研究

2019-08-08 05:13:39 商業經濟研究2019年15期

趙智鋒

內容摘要:在互聯網普及的經濟高速發展新時代,我國市場營銷的經濟收益逐年增加。本文基于市場營銷的經濟收益,研究了市場營銷的經濟收益與區域經濟發展協同之間的關系,對兩者協同發展存在的問題進行了分析並提出了相應的對策建議,這對增加市場營銷的經濟收益,促進區域經濟發展具有一定意義。

關鍵詞:市場營銷   經濟收益   區域經濟   協同發展

引言

在互聯網普及的經濟高速發展新時代,傳統計劃經濟時代的商品銷售思維已經不再適用,來源于西方的市場營銷理念在我國企業逐漸得到應用,市場營銷經濟收益的增加成爲企業經濟衡量的重要指標,市場營銷經濟收益的增加促進著區域經濟發展,區域經濟發展又在整體上爲企業帶來更多的市場營銷經濟收益。但是,由于我國企業經營管理者深受傳統市場營銷理念的影響,加上我國不同區域之間特色不同、經濟發展基礎不同、區域發展不均衡等狀況,導致市場營銷的經濟收益與區域經濟協同發展存在著一些問題。因此,如何有效促進市場營銷的經濟收益與區域經濟發展協同,對于當前我國各個區域的發展有著深遠影響。

市場營銷經濟收益與區域經濟發展的相互影響

(一)市場營銷經濟收益對區域經濟發展的影響

在某些經濟發展相對迅速的區域,比如東部沿海區域相比較西部區域的經濟發展步伐更快,建立了對比而言更加成熟全面的市場營銷體系,並且在運行實施過程中,企業獲得了較爲豐厚的經濟收益,在爲所在區域帶來更多現金流入的同時,也爲區域的就業提供了更多保障,爲當地提供了更爲便捷先進的交通等基礎設施,提供了更好的醫療條件和保障體系等等,從方方面面惠及所在區域,在提高企業競爭力的同時也帶動了區域經濟的發展。而在某些區域經濟發展相對比較緩慢的區域,比如西部內地區域的經濟發展步伐相比較東部區域的經濟發展步伐更緩慢些,市場營銷體系發展並不成熟全面,部分企業由于傳統經營觀念的根深蒂固,呈現出對市場營銷理念模糊的狀態,對市場營銷的理論理解和認知較爲薄弱,存在沿用計劃經濟時代營銷思維的現象。通過引進科學的市場營銷經營理念,有助于企業突破傳統的經營理念和思維方式,建立適應時代潮流的科學市場營銷觀念,從而幫助企業獲得長足發展,爲企業帶來經濟收益。當某個企業帶來豐厚的市場營銷經濟收益時,會引發區域內其他企業的學習,在企業競相學習科學市場營銷理念的漸進過程中,發展比較緩慢區域內的企業會呈現總體向上的趨勢,爲整個區域內提供更多的就業機會和更加先進的教育和醫療水平等,從而極大促進區域經濟發展。綜合來說,市場營銷的經濟收益有助于區域經濟發展。

(二)區域經濟發展對市場營銷經濟收益的影響

市場營銷的經濟收益促進區域經濟發展是局部帶動整體的發展模式,而區域經濟發展促進市場營銷的經濟收益增長是整體帶動局部的發展模式。相比于不劃分區域的經濟發展方式,區域經濟發展能夠促進建立更爲科學的市場營銷體系,帶來更爲豐厚的市場營銷經濟收益。由于我國是處于發展中水平的文化大國,不同的地理區域之間有著不同的特色和較大的差距,各個地區經濟發展的起點不同,人力資源、物品資源和財力資源更是不盡相同。因此通過劃分區域,可以綜合考慮所在區域的實際情況,因地制宜地采取和落實相應政策,更加快捷地促進區域經濟發展,使得區域整體效益提升,進而帶動區域內一系列産業的發展,産業鏈的發展會帶動産業鏈上的企業發展,形成環環促進、競相開放的格局。由此,從整體的不同區域來看,不同的區域會形成有各自特色的市場,區域之間優勢互補,互相借鑒學習,有助于提高全國的經濟,面向國內國外發展,帶來更加豐厚的市場營銷經濟收益;從某個區域內部看,區域作爲獨立的整體,經濟水平的提高,會帶來更多企業學習交流的機會,促進企業在運行過程中逐步掌握更加專業的市場營銷知識,建立適合企業獨特曆史背景的市場營銷體系,銷售出更多的商品,提供更高的服務,帶來更加豐厚的市場營銷經濟收益。綜合來說,區域經濟發展能夠帶來市場營銷的經濟收益增長。

市場營銷經濟收益與區域經濟發展協同存在的問題

(一)區域之間和區域內部容易産生利益沖突

一方面,從全國來看,不同區域之間存在著區域經濟封鎖、區域之間産業鏈趨同、市場營銷商品替代性強等情況,在一定程度上阻礙著我國統一市場的形成和進一步的發展。爲了各自區域的經濟發展,區域之間往往爲了各自利益的最大化而發生種種的經濟摩擦和沖突,不僅會妨礙區域之間的經濟友好發展,還會加劇區域之間流通領域的無序狀態,導致區域之間的經濟關系逐步惡化,在妨礙各種區域資源在區域市場合理流通的同時,妨礙全國統一市場的建立,導致區域之間市場營銷效率低下,以及市場中商品和服務需求的降低,帶來的現金流降低,進而導致區域之間市場營銷經濟收益的降低。

另一方面,從某個區域內部看,區域內的市場需求量往往是固定的,而區域內的企業出于追求自身利益最大化的目的,往往會將行業內的企業視作競爭對手,可能某企業通過改變傳統的營銷方法,采用科學的市場營銷模式帶來了豐厚的市場營銷經濟收益之後,不會向同行業之間的其他企業分享心得,企業之間互相溝通交流少,即使某個企業處于區域內一家獨大的狀態,整個區域內的企業整體水平還是得不到提高,容易導致區域經濟發展低于其他區域經濟發展,導致區域內企業所處的行業經濟發展水平落後,區域內市場營銷模式不健全,最終導致區域內市場營銷經濟收益下降。

綜合來說,區域之間和區域內部容易産生利益沖突,市場營銷經濟收益和區域經濟發展難以互相促進。

(二)市場營銷管理理念陳舊

當前我國正處于經濟發展的新時代,雖然部分企業的經營管理者對于市場營銷有些許了解,不過市場營銷這一術語源于西方國家,管理層的了解大多停留在理論層面,從而難以保證在實際經營運行中將市場營銷理論和實際情況結合,因此容易導致低下的經營效率,使企業市場營銷的經濟收益低于預期。雖然區域之間以及區域內部之間的競爭力不斷增強,消費群體逐步發展成熟,但由于企業對市場的掌控能力遠遠不足,所制定的市場營銷策略不能結合消費群體的新特點,同時企業的經營管理層固守舊有的思維觀念,因此導致企業在創新過程中産生各種各樣的問題,企業難以提升競爭力獲得進一步發展,最終制約了區域經濟發展。企業乃至國家應該面向世界,然而部分企業的競爭思維及其市場營銷觀念都不適應激烈的競爭,比如爲了提高市場營銷經濟收益和促進區域經濟發展,抓住目標客戶,挖掘出更多的潛在客戶,企業的經營管理者不是立足于創新市場營銷模式等等,而是沿襲老路,單純地增加廣告宣傳費用,而且宣傳方式一成不變,競爭形式單一化,只著眼于企業短期的利益等等,這些陳舊的市場營銷管理理念在很大程度上阻礙了企業的積極健康向上發展,無法滿足企業核心消費群體的需求,降低了市場營銷的經濟收益,也阻礙了區域經濟的發展進程。

(三)資源和生態環境的制約

市場營銷經濟收益的增加必然伴隨著産品的大量生産制造,生産制造産品必然會消耗大量的資源,而資源的有限性和生態環境的破壞則會阻礙區域經濟的進一步發展。長時間以來,某些區域的經濟發展是建立在大量消耗資源和破壞生態環境、汙染環境的基礎之上,而生態環境的破壞和自然環境的惡化在一定程度上也會限制市場營銷經濟收益的增加和區域經濟的發展。比如我國西部區域,由于地理位置、經濟形勢、政府政策等多種原因,相比較東部沿海區域而言,其生態環境陷入了不斷惡化的泥潭之中,逐漸惡化的自然生態環境導致人才流出、企業遷移等大量問題,極大限制了西部區域的經濟、社會等方方面面的發展。因此,由于資源和生態環境的制約,市場營銷經濟收益的增加在一定的程度上制約著區域經濟的發展。

(四)發展基礎差異帶來資金和人才的馬太效應

一方面,從市場營銷經濟收益來看,如果某企業的市場營銷經濟收益高,企業會擁有更多的現金流,有助于企業的進一步發展壯大,企業爲了長足發展,會提出更好的薪資和人才培養計劃,會吸引人才的到來,人才往往會成爲企業的核心競爭力,無形中進一步完善企業的市場營銷體系,拓展更多的核心業務,進一步促進市場營銷經濟收益的增長,形成良好的循環;而市場營銷經濟收益薄弱的企業,企業的資金基礎往往去除企業日常經營之後,難以提供豐厚的資金研究市場,難以制定出適合消費者的市場營銷策略,從而將進一步導致企業市場營銷經濟收益的下降,企業的人才在長時間內看不到企業發展前景的情況下,可能會選擇離開企業,又導致企業競爭力的降低。

另一方面,從區域經濟發展來看,我國東部區域借助其地理優勢和沿海的獨特條件等優勢,率先促進了東部沿海區域的經濟發展,拉開了東部區域和中部區域、西部區域之間的經濟發展差距。隨後由于國家政策的扶持,比如在改革開放之後實行分稅制度,又全面推動著東部沿海區域經濟的跨越式發展,由此我國東部沿海區域的經濟發展進入發展的“高速公路”。比如在2006年,東部沿海區域經濟發展的成果甚至是我國中部區域經濟發展成果的四倍,盡管東部沿海區域的經濟發展會提升我國的綜合實力,但是單個區域的高速發展容易導致馬太效應,一個經濟發展水平更高的區域往往擁有更加便利的交通、更多的就業機會,更高的教育水平和醫療水平等等,將吸引企業和人才的到來,而企業的到來往往會帶來充足的資金流,人才的到來會提高區域的核心競爭力,又進一步促進區域經濟的發展,從而使得原本區域經濟發展較快的區域發展更快,原本區域經濟發展較緩慢的地區更加緩慢,使得區域之間的差距越來越大。

促進市場營銷經濟收益與區域經濟協同發展的建議

(一)提高區域內部和區域之間資源利用效率,帶動區域經濟均衡發展

一方面引進先進科學技術對傳統産業進行改造,提高科研能力,提高區域內部以及區域之間的資源利用效率,對傳統的高能耗資源産業進行技術提升或者尋找甚至研發替代品等等,在企業之間樹立珍惜資源的理念並落實到行動中。另一方面,加強區域之間以及區域內部的政府體制改革,致力于加強資金、人才、科研等資源要素的流動性,使得較好的資源和技術等能在更多的企業中流動,進而産生模範帶動、輻射和光暈放大作用。

(二)增強企業科學的市場營銷管理理念,創新企業市場營銷方法

區域之間以及區域內部的市場處于新的經濟時代背景之下,傳統計劃經濟時代背景下舊有的市場營銷理念和手段已經不適用,因而需要增強企業科學的市場營銷管理理念,在企業內部建立科學且成熟的市場營銷體系,立足于核心的消費群體,綜合考慮消費群體的消費能力和需求特點,制定合理的市場營銷策略,通過各式各樣的途徑和渠道指引消費群體合理地消費,這也能夠贏得消費群體對企業的好感和信賴。企業在遵循區域之間和區域內部市場經濟規律的大前提下,也要在一定程度上創新企業市場營銷方法,通過調研等活動綜合分析産品和所提供服務的優勢和劣勢,著重體現産品和服務的實用價值,市場營銷人員需在對産品充分了解的基礎上進行宣傳,及時了解産品的最新動態情況,保證企業從多方面滿足消費群體的需求。

(三)堅持科學發展和綠色發展之路,保護生態環境並開發新資源

隨著國內新經濟時代大環境的變化,企業的經營管理者以及消費群體的思維和理念也都發生了變化,如今我們在立足于促進企業市場營銷經濟收益增長和區域經濟發展的時候,不僅要著眼于企業財富最大化,更要出于長遠考慮關注企業的綠色發展、可持續發展和保護生態環境。由于區域內資源的稀缺性,因此要堅持科學發展和綠色發展,要在大力促進傳統産業鏈升級轉型的過程中,敢于大刀闊斧地淘汰轉型難、資源消耗大、投入多産出少的一些産業,促進資源的節約高效利用和清潔利用,實現資源開發的收益最大化。企業在生産産品、運輸産品、提供産品和服務等一系列運營活動的過程之中,要自上而下、方方面面貫徹綠色環保的價值觀念,以確保所生産制造的産品和提供的服務在保障質量的基礎上彰顯出企業綠色環保的經營理念。由于石油、煤等不可再生資源的消耗量是巨大的,因此需加強科研技術的投入,政府再輔以系列的扶持政策,在企業內推廣使用天然氣、風能等清潔能源和可再生資源,從開源和節流兩個方面堅持科學發展和綠色發展道路,保護生態環境。

(四)堅持區域特色發展之路,加強區域互動以弱化馬太效應

我國曾經在進入“十一五”時期之後,因地制宜結合區域的地理特點等率先發展了東部沿海區域,出台了西部大開發戰略,振興了東北區域等老工業基地,就都體現了根據區域各自的特色,堅持區域特色發展之路,這在當下仍需沿襲。不過時代是變化的,在互聯網高度發達的時代之下,爲了避免區域經濟發展的馬太效應,區域之間可以借助互聯網和先進的物流信息系統實現資源共享,提高資源利用效率,努力滿足區域之間各方的需求,推動區域經濟之間以及內部的經濟協同發展、均衡發展,進而形成東部區域、中部區域和西部區域互動、互補優勢、共同進步發展的嶄新局面。

結論

通過本文論述可以知道,市場營銷的經濟收益能夠促進區域經濟發展,而區域經濟發展也能夠促進市場營銷的經濟收益增長。但是兩者的協同發展中由于區域發展不均衡等原因,存在著諸如區域之間和區域內部容易産生利益沖突、市場營銷管理理念陳舊、資源和生態環境的制約等問題,因此應當采取提高區域內部和區域之間資源利用效率、增強企業科學的市場營銷管理理念、加強區域互動以弱化馬太效應等措施,實現市場營銷的經濟收益與區域經濟發展協同。

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